Rezumatul Executiv acopera pe scurt toate punctele principale ale planului de afaceri. Uneori este conceput primul, servind ca ghid pentru a redacta restul planului de afaceri, alteori este scris ultimul, luand informatiile principale din celelalte capitole

Planul de afaceri este un document care prezinta potentialul de crestere al unei firme, descriind intreprinderea, echipa de conducere, produsele firmei si piata, tehnologiile, modalitatea de vanzare si promovare, previziunile de vanzari, situatia financiara trecuta, prezenta si prognozata etc.

Rezumatul Executiv este primul si cel mai important capitol al planului de afaceri. Cei care acorda fonduri intotdeauna incep analiza unui plan de afaceri citind Rezumatul Executiv. Daca acesta pare promitator, citesc si restul; daca nu, resping finantarea pe loc.

Cel care citeste planul de afaceri trebuie sa obtina din acest capitol o imagine asupra situatiei companiei per ansamblu si asupra potentialului ei de dezvoltare.

O echipa de management buna poate transforma chiar si o idee mediocra intr o intreprindere profitabila. Echipele puternice de management se muta de la o idee de afaceri la alta, demarand si conducand noi si noi companii prospere.

Acest capitol este punctul slab al multor planuri de afaceri, deci va trebui sa-i acordati atentie speciala, mai ales ca vanzarile sunt punctul central al unei afaceri.

In acest capitol va sustineti afirmatiile anterioare cu cifre si formulare financiare, pentru a dovedi viabilitatea afacerii si siguranta investitiei. De asemenea, indicati ca ati evaluat riscurile posibile.

Planul de afaceri trebuie sa transmita o mare cantitate de informatii, dar textul trebuie sa ramana clar si convingator, incat cel care-l citeste sa simta ca afacerea este profitabila si previziunile sunt perfect realizabile.

Cele mai bune planuri de afaceri se obtin prin revizuiri succesive. O tehnica uzuala este ca, dupa ce ati terminat planul de afaceri sa-l puneti de-o parte o saptamana-doua. Dupa aceea, cand il corectati din nou, erorile vor fi mult mai evidente decat inainte.

In negociere sunt foarte putine situatii in care va puteti permite sa fiti complet deschis si sincer fara a risca sa fiti exploatat.

Pozitiile de deschidere trebuie sa fie realiste si credibile. Daca nu puteti justifica o cerere, nu o faceti. Pretentiile ridicole invenineaza negocierile.

Multe negocieri sunt pierdute exclusiv datorita slabei documentari preliminare. Pregatiti va din timp argumentele. Informati-va despre oponenti si despre orice are o cat de mica legatura cu subiectul negocierii.

De obicei, nouazeci la suta din timpul de negociere este petrecut discutand, ascultand si privind pe ceilalti, pentru a afla care sunt nevoile lor. Modul in care se discuta are deci, o importanta vitala. Negociatorii distructivi reusesc sa invenineze rapid atmosfera prin adoptarea unor pozitii agresive.

La inceputul negocierilor, partile adesea adopta pozitii de deschidere care par batute in cuie. Ele incep negocierile cu formule inflexibile, neconditionate si categorice.

Nu parasiti niciodata o negociere pana nu reveniti asupra fiecarui punct din acord. Verificati ca ati inteles fiecare aspect la fel ca si partenerii de negociere si clarificati orice probleme de interpretare. Clarificarea neintelegerilor este mult mai usoara cand lucrurile sunt proaspete in memorie, decat mai tarziu, cand simple neintelegeri pot duce la diferende majore.

Exista sute de tactici. In cele ce urmeaza sunt descrise cateva dintre cele mai utilizate. Altele sunt variatiuni pe aceeasi tema.

Exista sute de trucuri, in continuare fiind date numai cateva dintre cele mai reprezentative. Orice negociator trebuie sa recunoasca un truc, sa stie cum sa-l contracareze, sau sa se retraga din negocieri cand lucrurile ajung la un nivel limita.

Pregatiti-va foarte bine pentru negocieri. Adesea pregatirea pentru negociere poate fi ceea ce desparte un succes de un esec. Timpul folosit in munca de pregatire este rasplatit inmiit.

Ati facut concesii. La fel si partea adversa. Dar acum v-ati apropiat de limita pana la care puteti ceda. Cum incheiati acordul? Cei mai multi negociatori se asteapta sa faceti o concesie finala pentru asigurarea acordului. Deci este bine sa pastrati intotdeauna ceva de valoare pentru schimbul final.