| Publicat pe 12 ianuarie 2008 |
|
Negocierea contractelor
Recapitularea punctelor stabilite
Verificati ce s-a convenit
Nu parasiti niciodata o negociere pana nu reveniti asupra fiecarui punct din acord. Verificati ca ati inteles fiecare aspect la fel ca si partenerii de negociere si clarificati orice probleme de interpretare. Clarificarea neintelegerilor este mult mai usoara cand lucrurile sunt proaspete in memorie, decat mai tarziu, cand simple neintelegeri pot duce la diferende majore.
Consemnati in scris ce ati stabilit
In momentul in care ati convenit cum sa interpretati acordul, consemnati-l in scris. Nu este obligatoriu sa fie un contract oficial.
Oferiti-va sa consemnati Dvs. acordul
In aceasta calitate santeti fortat sa ganditi semnificatia exacta a fiecarui cuvant si a fiecarei clauze. Este surprinzator cata influenta exercitati in acest fel asupra formei acordului final.
Daca insa cealalta parte redacteaza acordul, verificati fiecare clauza. Puneti intrebari relativ la fiecare ambiguitate si insistati pana sunt toate clarificate spre satisfactia Dvs. Cateva minute in plus acum pot salva ulterior mii de dolari cheltuiti in litigii costisitoare.
Daca este un contract lung sau complex care va trebui redactat ulterior, consemnati intr-un memorandum angajamentele ambelor parti. Acesta trebuie semnat de parti.
Daca banuiti ca exista capcane legislative, angajati specialisti. Daca partea adversa este insotita de experti juridici la incheierea acordului, faceti la fel.
Folositi un limbaj simplu si clar
Scrieti acordul astfel incat sa nu existe posibilitati de interpretare. Utilizati limbajul simplu si familiar; enumerati exact obligatiile ambelor parti si evitati cuvintele si frazele ambigue.
Prevedeti viitoarele neintelegeri
Nici un acord, oricat ar fi de bine redactat, nu poate acoperi toate diferentele de intelegere si interpretare care pot aparea in viitor, dar un contract bun, obligatoriu indica procedurile de rezolvare a neintelegerilor si arbitrajul. Acestea insa trebuiesc utilizate numai ca ultima alternativa, intrucat de obicei este preferabil sa solutionati diferendele in alte moduri decat pe cale juridica.
Evaluati ce ati realizat
Cat timp aveti proaspat in memorie ce s-a intamplat, evaluati ce ati realizat. Puneti-va intrebari de genul:
• Am facut propuneri eronate?
• Am utilizat strategia potrivita?
In final, judecati performantele globale:
• Cat de bine ne-am descurcat?
• Putea fi mai bine?
• Ce putem face pentru a ne imbunatati perfomantele in negocierile vitoare?
|
